Руководитель B2B-направления в Центральный офис

Компания Hoff – мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Руководитель B2B-направления:

Проводит исследования B2B-рынка, сегментацию аудитории и выявляет потребности клиентов для формирования актуального сервиса и ассортимента.
Участвует в создании конкурентоспособного B2B-продукта с фокусом на удобство для корпоративных клиентов и его вывод на рынок.
Проектирует, внедряет и оптимизирует внутренние процессы, обеспечивающие бесшовное взаимодействие с корпоративным сегментом.
Координирует работы между отделами маркетинга, коммерческой дирекции, розничного направления и ИТ для достижения общих бизнес-целей.
Управляет циклом долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, обеспечивает высокий уровень лояльности и повторных продаж.

Мы ожидаем от кандидата:

Глубокая экспертиза процессов B2B продаж (в смежных или сопряженных индустриях).
Опыт выстраивания B2B продаж с нуля или масштабирования существующего направления.
Наличие своего портфеля клиентов (будет большим плюсом).
Гибкость в поиске новых решений и оптимизации существующих.
Проактивный и аналитический подход к решению задач.

Работа в Hoff сегодня:

Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).

РАБОТА, ГДЕ КАЖДЫЙ ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ КАК ДОМА!